Менеджер по продажам

Резюме 5992391   ·   6 ноября 2023, 14:43

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Красноармейск

Заработная плата

от 50 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

20 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

47 лет   (3 января 1977)


Опыт работы


Период работы

август 2012 — октябрь 2022   (10 лет 3 месяца)

Должность

Заместитель генерального директора

Компания

АО (н) ЦЭКИ

Обязанности

• Безопасность, охранная деятельность

• Консалтинговые услуги

• Контроль качества, экспертиза, испытания и сертификация

- Исследования конъюнктуры отраслей экономики России и СНГ;

- Разработка и продажа продуктов компании клиентами;

- Разработка маркетинговой политики организации и контроль ее реализации;

- Осуществление финансового планирования деятельности организации;

- Управление персоналом. Разработка системы оценки работы сотрудников. Организация и проведение корпоративных мероприятий;

- Управление общими административно-хозяйственными вопросами;

- Контроль деятельности персонала, занятого у клиента;

- Проведение мероприятий по созданию условий непрерывности бизнеса;

- Подготовка аналитических отчетов об уязвимостях клиента в области ОТиТБ, ПБ и экологии;

- Анализ рисков воздействия на экономическо-хозяйственную деятельность клиента НКО и иными независимыми организациями;

- Организация и проведение мероприятий, направленных на защиту корпоративных интересов клиента;

- Анализ рисков взаимодействия с новым контрагентом клиента;

- Сбор, анализ и подготовка аналитических отчетов об уязвимостях клиента в области информационной, экономической и физической безопасности;

- Выявление внутренних угроз хозяйственной деятельности организаций и проведение мероприятий по их нивелированию/снижению;

- Организация и контроль деятельности сотрудников охраны на объектах заказчика.


Период работы

апрель 2010 — август 2012   (2 года 5 месяцев)

Должность

Начальник отдела предотвращения мошенничеств

Компания

HSBC Bank (RR)

Обязанности

HSBC Bank (RR)

Москва, www.hsbc.ru

Финансовый сектор

• Банк

Начальник отдела предотвращения мошенничеств

- разработка организационно-штатной структуры отдела

- организация деятельность отдела путем подготовки годовых, полугодовых и месячных планов и отчетов;

- совершенствование методических и технологических процессов отдела, подготовка проектов нормативных документов по направлениям деятельности;

- осуществление ежедневного контроля сотрудниками отдела;

- планирование, организация, разработка курсов и обучение сотрудников Банка по дисциплинам предотвращения мошенничеств;

- организация и проведение служебных расследований;

- анализ клиентской базы и снижения рисков мошенничества в розничном и корпоративном секторах бизнеса банка, а также профилактика мошенничества среди сотрудников банка.


Период работы

декабрь 2007 — январь 2010   (2 года 2 месяца)

Должность

Менеджер по развитию бизнеса

Компания

British American Tobacco Russia

Обязанности

- принятие активного участия в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых;

- контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами, налаживание взаимовыгодных отношений со стратегически важными клиентами;

- участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых, розничных);

- подготовка и предоставление руководителю аналитических данных о реализации продукции на вверенной территории;

- проведение тренингов и обучение подчиненных;

- разработка и проведение маркетинговых мероприятий.


Период работы

февраль 2006 — декабрь 2007   (1 год 11 месяцев)

Должность

Менеджер по развитию бизнеса

Компания

Iron Mountain-архивное хранение

Обязанности

- формирование рынка предоставляемой услуги в РФ;

- принятие активного участия в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.

- осуществление поиска и привлеченииеновых клиентов (ключевых, сетевых, розничных).

- контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами, налаживание взаимовыгодных отношений со стратегически важными клиентами.

- осуществление контроля условий хранения конфиденциальной информации корпоративных клиентов;

- внедрение современных систем обработки и учета данных;

- участие в разработке и проведения маркетинговых мероприятий.


Период работы

октябрь 2001 — январь 2006   (4 года 4 месяца)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

AlphaGraphics-полиграфия

Обязанности

- активный поиск клиентов, ведение переговоров с клиентами, заключение договоров;

- составление квартальных отчетов продаж отдела, ценообразование;

- анализ деятельности конкурентов.

- подбор персонала

- разработка мотивационных схем, должностных инструкций;

- постановка и контроль выполнения задач;

- проведение тренингов для персонала;

- сертификация организации по ISO 9002


Образование


Образование

Высшее

Окончание

1999 год

Учебное заведение

Московский Государственный Социальный Университет

Специальность

Дипломированный специалист по соц. работе


Образование

Неполное высшее

Окончание

1996 год

Учебное заведение

Будапештский ин-т им. Пете

Специальность

Дипломированный специалист по соц. работе


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Разговорный), Венгерский (Базовый)

Водительские права

Категории A, B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

HoReCa Академия; Технология продаж методом SPIN; Эффективные Продажи; ISO 9002

Навыки и умения

Ведение переговоров; Проведение презентаций; Управление продажами; Подбор персонала; Обучение персонала; Мотивация персонала; Планирование продаж; Развитие продаж; Экономическая безопасность; Управление персоналом; Холодные продажи; Управление командой; Проведение внутренних расследований; Анализ рисков; Анализ конкурентной среды; Бизнес-анализ; Управление отношениями с клиентами; Работа в команде; Организаторские и управленческие навыки; Бизнес-планирование; Управление рисками; Ориентация на результат; Развитые навыки переговоров; Разработка инструкций; Аналитическое мышление

Обо мне

Самопрезентация Понеделко Дмитрия Вадимовича

Добрый день! Меня зовут - Понеделко Дмитрий Вадимович. Мне 46 полных лет, из которых вот уже более 25 лет я набираюсь опыта, анализирую его и претворяю в жизнь в виде формирования карьеры, достижения поставленных результатов. В этом мне помогают: структурирование задач, выстраивание процесса выполнения, щепетильность и врожденный перфекционизм.

Начиная с 12 лет и до 17, каждые летние каникулы я работал на сезонных работах. Целью был мопед. Не без помощи родителей и родных я приобрел его в 15 лет.

Нет, наверное, нужно начать историю покорения жизни с 7 лет. На волне популярности восточных единоборств я заболел ими. Мой выбор пал на ушу. 10 лет я покорял этот вид спорта, не без успеха-аккурат перед вступительными экзаменами в вуз меня отобрали в основной состав сборной России по ушу. Мы должны были ехать в Китай на соревнования. Я принял для себя решение-спортивная карьера закончится из-за отсутствующих, для дальнейшей жизни, перспектив, а интеллектуальные знания можно применять до смерти). Так большой спорт потерял меня).

Дальше было много разного-учеба в вузе, староста курса, отбор и обучение в Венгрии, работа в вузе в учебно-методическом управлении на протяжении 4 лет, успешные продажи продуктов и услуг вплоть до 2021 года. Компания начала терять обороты, поэтому пришла пора новых проектов.

Преподавательский опыт-учась в вузе, замещал преподавателя по истории и естествознанию в течении 6 месяцев в родной школе №2 в Красноармейске. Решил применить принцип получения новых знаний учениками-рассказывал им не учебник, а расширенную версию событий, так как имел доступ к обучающим материалам в вузе.

С 1999 в продажах неизменно удавалось достигать-выполнение планов по продажам.

Альфаграфикс - успешное участие в сертификации салона по системе ISO, адаптация принципов работы американской модели под российскую действительность.

Айрон Маунтин - стать первым в недолгой истории компании, кто за короткое время подписал набольшее количество контрактов за короткое время, по сравнению с другими. Неизменное выполнение плана по продажам.

БАТ - стать успешным на вверенной территории в Московской области (города-спутники и крупные города в пределах ЦКАД). Ежегодно, за 2 года, становиться лучшим в команде представителей в канале ХоРеКа.

Банк-предотвратил хищение 500 000 долларов США, выявил и установил участников мошеннической схемы, разрабатывал и проводил обучающие тренинги для персонала.

Консалтинг-обладая опытом, разработал продукт и оформил его в коробочную версию для продажи клиентам. Продукт оказался востребованным-клиентами стали крупные игроки рынка: Континенталь (Калуга), Вольво Тракс (Москва, Калуга), Самсунг (Калуга), Аэрофлот (Москва), Шнайдер Груп и другие.

Описать в подобном формате презентации себя можно, но это может оказаться затянутым чтивом. Думаю, лучше оставить еще информации на личное общение.

За сим заканчиваю.

С уважением к Вам, за заочное знакомство со мной!


Помощник бухгалтера, бухгалтер, главный бухгалтер

договорная

Красноармейск

Фасовщица/упаковщица, литейщик пластмасс, продавец

от 30 000 руб.

Красноармейск

Водитель категории B, C, E

от 60 000 руб.

Красноармейск

Любая

от 15 000 руб.

Красноармейск

Уборщица-горничная-домработница

договорная

Красноармейск

Электромонтажник, электрик

от 65 000 руб.

Красноармейск

Старший смены

договорная

Красноармейск

Кладовщица

от 30 000 руб.

Красноармейск

Оператор моечного комплекса - разнорабочий

договорная

Красноармейск

Загрузчик-выгрузчик пищевой продукции

от 40 000 руб.

Красноармейск